2020年上半年開展投標及詢價31項，平均每月開展投標及詢價工作5項；累計中標18項，中標率達58%；簽訂合同額53.76億元，考核合同額完成年度指標的79%，超額度完成各項經營指標，經營管理能力穩步提升……

　　這一份成績單，屬于山東院發電設計研究院。作為國內火電設計能力最先進、總承包管理能力最成熟的企業之一，面對嚴峻的市場形式和突如其來的疫情，山東院這個秉承傳統優勢的團隊迎難而上，緊跟行業發展動態，創新市場開發模式，完善業務布局，在市場開發、技術引領、項目實施、轉型發展中取得驕人成績。

　　打贏市場開發這場戰役

　　“市場是沒有硝煙的戰斗。”以市場為導向，以客戶為中心的理念，在山東院的發展脈絡中不斷沉淀，已成為企業文化的重要組成部分。市場開發不等人，一次投標就是一場戰役。從年初到現在，30多項投標，十余次重大項目投標，每一次，都是20余個日夜的奮戰，一冊冊投標說明書，一份份專題優化報告，一張張圖紙，一頁頁投標文件，直至封了箱，市場開發人員又與投標文件同行在迎接開標的路上。雖然早已習以為常，這個庚子年，因為疫情影響，大家更是瞪大了眼、鉚足了勁。

　　“危和機總是同生并存的，克服了危即是機。”山東院黨委書記、董事長王雷鳴總是拿習總書記在浙江考察講的話鼓勵大家：“面對疫情帶來的嚴峻考驗，我們要發揮傳統優勢，雙對標、雙跑贏，提高‘反脆弱’能力，深入思考、提前反應、應對有方，把疫情造成的損失降到最低，甚至要化危為機，從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創造新的機遇。”

　　越是艱難越向前。1月13日，山東院中標聊城祥光2×660MW熱電聯產工程EPC合同，實現2020年開門紅，山東省內傳統火電市場開發迎來新的里程碑；4月26日，山東院與兗礦魯南化工有限公司簽署魯南化工30萬噸/年己內酰胺項目鍋爐裝置EPC工程合同，開啟與兗礦集團深度合作共贏新篇章，標志著山東院在助力山東省新舊動能轉換工程上又邁出堅實一步；同一天，華能古雷熱電廠一期（北廠區）EPC總承包中標公示結束，光環閃耀的湄洲灣總承包項目之后，該項目成為山東院進軍南網市場福建片區的又一重大突破。進入5月，山東院發電市場捷報頻傳，接連中標齊魯石化1-4#機組背壓替代項目、宏晟電熱2×350MW機組乏汽余熱回收供熱改造項目、華電濰坊發電有限公司加裝擴容煤場輸煤設備可研、國家電投貴州金元織金項目可研等多個項目，憑借高端電站服務過硬的技術實力，為未來高質量發展做好項目儲備。

　　實現傳統和新興業務能力新突破

　　基于對市場的理解，對形勢的研究判斷，在確保傳統火電業務市場份額的同時，發電設計研究院也在積極落實轉型升級，多觸角延伸業務方向：首次中標化工配套項目EPC總承包工程、中標首個煤化工項目，實現工業領域業務突破，為開拓化工領域市場奠定堅實的基礎；開展多項改造合同，同時積極延伸發電船、智慧牧場、文化電站、合同能源管理等業務，開展景觀及文化創意設計近20余項，初步建立具有“創意設計”特色的標準化體系；中標海外首個大型燃機業主工程師項目……業務結構不斷優化調整，多元發展格局逐步形成。

　　要實現傳統和新興業務能力的新突破，取得轉型發展實質性的成效，仍然有一些核心要義需堅守。對于山東院發電業務來說，就是要以百倍氣力抓好技術創新，推進業務能力建設快速提升。

　　上半年，發電設計研究院依托項目開展，創新技術研發，取得多項技術突破：完成國內首個發電廠性能診斷平臺基本搭建，目前已進入全面測試階段；依托貴州織金項目實現國內首次超超臨界“W”火焰鍋爐應用；依托重燃等項目進行燃機電站后工業化研究，形成系統的燃機電站后工業化理論體系；依托魯西項目，熱法廢水零排放技術和大型鋼板倉灰庫結構設計實現新突破；依托靈壽等垃圾發電項目，開展生活垃圾焚燒廠房垃圾池設計研究，逐步提升垃圾發電行業影響力；依托盤南項目投標及多項工程前期設計，基本掌握超超臨界百萬機組循環流化床煤泥摻燒設計要點；依托聊城祥光二次再熱項目，全面掌握中速磨煤機摻燒蘭炭設計能力……

　　在北京昌平，綜合冷熱技術破解智慧能源發展關鍵一環；在山東煙臺，成熟的海上風電核心技術高高吹揚犁浪前行的風帆；在福建古雷，“海天共賞”的文化電站正在一筆筆描繪海峽西岸發展藍圖；在內蒙古白音華，“草原和聲”理念下的工業建筑和藝術景觀將在夕陽的襯托下煥發光彩……逆勢飛揚很難，過硬的技術、優質的服務、一流的團隊，在贏得市場認可和客戶信任的路上，助力山東院用永不停歇的奮斗丈量新的里程。