面對煤炭市場的低迷形勢，國電平莊煤業元寶山露天礦緊緊圍繞“提質保價、增量保利”的主導思想，把握市場脈搏，適時調整產品結構，不斷拓寬煤炭銷售渠道，全面實現了產銷兩旺的逆勢增長態勢。自去年9月份以來，該礦連續5個月超額完成煤炭銷售任務，多次刷新日產銷、日地銷、月產銷等多項歷史最高紀錄。
跑出去引進來，穩定客戶隊伍。該礦建立了以市場為中心的快速反應機制，制定了點對點、跨區域的品種煤銷售優惠政策，礦領導帶領銷售人員先后走訪了白音華阜新四號礦和海城、大石橋等老客戶，了解市場動態和需求，不斷鞏固合作基礎，穩定老客戶，積極爭取建平、喀左、朝陽、營口及赤峰地區的熱力煤新用戶，目前，相對穩定的大客戶達到30多個。
提高產品質量，樹立品牌形象。該礦始終將提高產品質量作為應對市場低谷，促進順暢銷售的重要舉措。為適應市場需求，豐富產品結構，該礦投入了年選能力200萬噸，煤炭值可提高200-400卡/克的風選設備，新開發了二區西“混塊”品種，使地銷煤品種達到7個，基本滿足了不同層次用戶需求，不間斷跟蹤抽查、檢查，確保煤質數據及時、可靠，通過提升產品質量，提高市場競爭力和經濟效益。
調整銷售結構，滿足客戶需求。該礦按照“以銷定產、以質增效、客戶至上”的原則，科學研判煤炭市場形勢，根據煤炭市場的需求，及時調整出煤結構，在地銷品種煤需求銳減的情況下，加大電煤等其它煤種的銷售力度。同時，加大對信譽較好的直供戶和大用戶的開發力度，制定靈活、積極的銷售策略，在刺激市場需求的同時，實現增收，使煤炭銷售保持持續增長的大好勢頭。（隋永新）
